演講筆記│伊斯佳李西?。合醋o發展新趨勢——頭皮抗衰老

本次演講主要圍繞洗護發展新方向——頭皮抗衰老產品的研發,讓我們一起通過當今市場變化預測中國化妝品市場的研發趨勢。

為了幫助中國化妝品新銳品牌市場、產品開發人員、配方工程師能夠更好的融合市場與技術兩大內容,打破傳統視角,聚焦直播時代下的產品創新、消費洞察、配方設計以及產品開發機制,聚美麗舉辦了第二屆中國化妝品研發趨勢大會。

本次大會吸引了200+化妝品OEM/ODM企業、MCN機構、新銳品牌產品開發人員到場參加。作為特邀主講嘉賓,伊斯佳研發總監李西俊也帶來了以《洗護發展新方向——頭皮抗衰老產品研發》為主題的演講。

以下是李西俊的演講實錄:

大家好,我是伊斯佳研發總監的李西俊,很多嘉賓分享講到市場、趨勢、技術、研發、定位、營銷,今天我演講的內容是想喚起大家對頭發、頭皮護理正確的認知。大家對皮膚護理的很多理念都耳熟能詳,但是我們該如何對頭皮、頭發進行護理?下面由我分享一下,洗護發展新方向——頭皮抗衰老產品研發。

下表中呈現的是針對頭皮我們日常存在的問題及訴求,目前我們做防脫產品的時候,會把右側的問題都照顧到。

以下是頭發實拍美化過后的圖片,來源于我們自研者使用皮膚鏡拍攝,非常觸目驚心。頭皮里面的炎癥,像小火山一樣,大家很難想象我們的頭皮到底有多么糟糕。

洗護產品發展路徑

洗護產品的發展路徑第一階段還是以干凈溫和為主,簡而言之就是洗干凈。最近幾年慢慢過渡到了第二個階段,養護頭發、養護頭皮,但以概念居多,真正解決問題的產品并不多。如核心問題去屑,新的品牌不斷的侵入,滿意度卻一直沒有很好的提升,第三個階段就是頭皮抗衰老,假如像護理我們的面部皮膚一樣來護理頭皮,這樣頭皮的健康狀況就會得到很大的改善。

頭皮抗衰老的明星產品

頭皮抗衰老第一個產品是頭皮凈化液,它是專門解決頭皮的清潔問題,幾年前的傳統洗發水基本都是硅油體系,功效很難沉積到頭皮,除了去屑殺菌之外,其他很難得到解決。頭皮凈化液可以相對較好的解決頭皮凈化問題。

頭皮凈化液的配方理念,第一,溫和的清潔體系,更少刺激應急和皮脂氧化,頭皮屏障保護;第二,溫和卸妝體系,更少頭屑殘留和毛囊堵塞;第三,高效舒敏組合,有效減少外界UV污染,洗發、染發造成的頭皮紅癢和炎癥;第四,保濕組合物,緩解頭皮干燥,平衡水油分泌、修復受損屏障。

以下為頭皮凈化的產品:

我重點分享一下來自第三方公司的調研數據,本次調研采取了35個人的樣本測試。下圖數據顯示使用頭皮凈化液兩周油分減少了11%,頭屑減少了30%,特別強調我們的配方內不含有殺菌劑。

第二個產品是防脫的組合,即防脫洗發水+精華。傳統的洗護產品是洗發水、護發素,頭發的定型、染色、亮油、發膜,實際上針對頭皮的產品很少。

脫發的主要原因有以下幾點,第一個就是毛囊代謝功能下降,這也是目前防脫的很重要的機理之一,也是解決方案之一;第二個就是生理功能下降,比如頭屑、油脂堵塞毛孔、分解物產生的炎癥,長期的細菌活動造成我們頭皮極不健康的狀況;第三個是其他因素,比如環境污染、精神壓力、遺傳因素等。

從三個層面來證明我們的產品有效性:第一層面宏觀量化頭發根數的多少,掉發的數量;第二層面從頭皮的水分、油分、屏障、炎癥,這都是關于頭皮健康的指標;第三層面是頭皮的顏色,不健康的頭皮顏色是微黃的、發黑的、發烏的、發紅的,健康的頭皮顏色有點偏青色的。

根據脫發的機理,我們設置了一個中間形態,比如95%的脫發是因為雄性激素過多引起的,即雄禿,它的表現就是頭發逐步的變細變軟,最后脫落。我們通過對這些中間地帶的指標的設置和監測來反映到底有沒有效果,最后才是分時間軸來監測頭發是否逆轉的這個過程。

因為指標很多,簡單羅列以下數據:第一是油脂,脂溢性脫發是最重要的原因之一,數據顯示使用防脫精華,油脂28天減少了33%,55天減少了44%,三個月最終減少了80%,毛囊數量呈上升趨勢。我們通過完整的指標體系來監測消費者使用的產品,根據使用時長可以清晰認知到,他到底處在什么樣的狀態,從而給到消費者信心。

第三個產品是去屑精華,頭屑是大多數消費者揮之不去的煩惱,去屑除了殺菌、控油之外,還有保濕舒敏、水油平衡、菌態平衡,這些都是非常重要的來源跟機理。

頭屑是間歇性的,如果因為短期存在頭屑問題,每天使用去屑洗發水,我們是不提倡的。很多時候我們只想清除頭屑,不論殺菌還是保濕,頭皮健康是我們的最終目的,保持菌態平衡是至關重要的。為此我們做了一個細菌快檢的技術,通過這個實驗表明很大比例的人群頭屑頭癢并沒有真菌或真菌繁殖過多的情況。針對去屑的頭皮精華我們提出了以下的思路,除了常規的殺菌之外,我們可以通過保濕來解決頭屑、頭癢的問題。

第四個是趣味性產品——發際線精華液,它是專門針對發際線的一個產品,筆刷式設計使用攜帶方便。我們首先把它當做一個保養品、預防品、好玩的產品來推廣,嘗試建立理念。

以下羅列了關于發際線的指標,下圖可見:

通過以上內容我們了解到分析護理的意義是很有必要的,比如脫發的時候,因為激素引起的脫發是所謂的經典傳統脫發,這種情況下用防脫洗發水、防脫凈化是否有效,效果是否是絕對的?這個時候最好的方式是讓醫生開控制激素的藥物,排除藥理性脫發的因素,這種情況下處理問題就簡單很多?;诂F在的認知、體驗、驗證,做有針對性的護理產品,有針對性的原因分析,可以大幅度的帶來產品體驗的提升。

分型護理可以從以下三個方面進行切入,第一院護高端護理,第二問題人群,第三嘗鮮新人類。

伊斯佳是一家依靠高科技生物化學技術、專業從事美容化妝品及保健制品開發、生產和銷售的綜合型企業。1998年至今,伊斯佳企業已迅速躍升為中國專業美容化妝品行業中最璀璨的十佳企業之一。經過多年發展,旗下有一個以自由品牌為主的工廠,18年又建立了新型自動化OEM工廠,我們的第三個工廠主要以我們自身的業務線、洗護品護膚品的代工為主。這次的分享就到這里,謝謝大家。

本次大會由化妝品行業領先的新商業媒體聚美麗主辦,聯合全球知名美妝企業、原料技術服務商、OEM/ODM、等代表,主要嘉賓包括:諾斯貝爾研發副總裁邱曉鋒、科絲美詩天然素材組Team長周秋娜、植觀研發總監李洪海、伊斯佳研發總監李西俊、仙婷大中華區董事長蒲思凱、資深彩妝開發者呂夢瑤、世界中聯中藥養顏產業分會秘書長石磊等11位嘉賓構成了8場主題演講與一場圓桌對話。

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