8小時持續干貨受眾超1500人 聚美麗年會首日精彩回顧

唯有不斷的學習、借鑒、創新,才能從焦慮中突圍,聚美麗年會第一天會議8小時干貨持續輸出,讓你從汲取中緩解焦慮。

每逢年末歲初尤其是面對充滿動蕩和變局的未來,很多人都要問,接下來五到十年會更好或更壞么?

即便在新技術廣泛應用的當下,大數據算法也給不出你一個標準答案,但是似乎大家都有一個共識,這是一個流量為王的時代,新銳品牌憑借社交營銷快速崛起,而本土傳統品牌在新銳品牌和國際大牌的夾擊中更加陷入到流量焦慮中,力圖轉型。

在這個背景下,聚美麗2019年度大會的主題確定為“新流量、新生態”。

中國化妝品新銳品牌大會暨2019第六屆美麗互聯大會聚美麗主辦,磐締資本、流量賦能基金聯合主辦,創元集團、珀萊雅、大禹、達人說、快美戰略支持,有超過1500名行業精英參與此次盛會,現場雖然已經不斷加座,會場方調用了所有座椅仍無法滿足,還是有不少的小伙伴站著“聽課”,延續了聚美麗活動加座與站票的“傳統”。

本次大會由聚美麗創始合伙人、首席內容官夏天童鞋擔任全場主持人,出于對全場嘉賓和流程的熟悉程度,雖然本次大會是夏天童鞋的主持處女秀,但是在緊湊的節奏把握下,和各位嘉賓干貨持續輸出中,全場高潮迭起,掌聲連連。

聚美麗創始合伙人、首席內容官夏天童鞋

在致辭環節,聚美麗創始合伙人兼CEO許文君分享道:“未來美妝行業的的競爭壁壘很可能在于,哪些企業先在產業里創造全新的一套組織架構,整合行業資源,構建一個共生型的產業生態,讓每個原本在供應鏈、品牌商、內容和流量創作方,在各自價值鏈上扮演不同的角色,形成一個緊密的利益共同體?!?/p>

比如今天聚美麗品牌加速器,因為一開始就有了供應鏈、廠商、擁有流量獲取能力的MCN機構和一群有理想的創業者,在加速一個全新品牌的過程中就不斷的一起探索“品牌怎么去設定,最初的產品怎么打磨,怎么和KOL和用戶共創溝通。

碰到問題這個小生態里的每一方怎么參與一起協同解決問題,同時因為各自在價值鏈中的經驗,讓被加速的品牌從一開始在各個環節上少走很多的歪路,節約大量的時間、空間和經濟成本。聚美麗期待更多的產業上下游企業加入聚美麗品牌加速器?!?/p>

聚美麗創始合伙人兼CEO許文君

面對接下去的大會主議程,許O把聚美麗團隊跟很多行業朋友和演講嘉賓的交流中,總結了一些未來行業變化的可能性,分享給與會者。

在這些總結中,拉開了第一天年會的主議程的帷幕。

會議第一天重點圍繞在這一年優秀的新銳品牌成長路徑與社媒電商的具體打法,并剖析傳統平臺電商趨向零和流量競爭的今天,美妝品牌們在社媒等新流量平臺進行紅利爭奪的關鍵能力。

年度之星眼中的流量變遷

2019年,薇婭無疑是化妝品行業最大的超級紅人,她與李佳琦構成“絕代雙雄”,甚至可以左右品牌的發展。以薇婭為代表的淘寶直播在化妝品行業有多大發展空間?直播的未來在哪里?

謙尋CEO奧利

開場演講由淘寶直播第一機構謙尋CEO奧利帶來,主題為《解讀國內美妝品牌的崛起于KOL直播的必然聯系》。

奧利表示:“直播發展4年時間,跟國內美妝是同步發展的。這個階段的美妝和直播是十分相似的?!彼詩W利從三個方向介紹美妝行業如何結合直播進行品牌發展。

一、潮流+爆紅,國貨化妝品這個身真的翻正了嗎?

在這一部分,奧利用數據、案例、其觀察到的現象證明了國貨化妝品打了一個很漂亮的翻身仗。

二、國貨美妝崛起背后真相:直播營銷與KOL起到了重要催化作用。

奧利用花西子的案例跟大家強調直播營銷最多是起到了重要的催化的作用,但并不是由淘寶直播完全帶過來,品牌需要很長時間的積累和沉淀,品牌也需要做很多必要的條件?;ㄎ髯拥幕鸩粏螁翁詫氼^部主播,例如薇婭、李佳琦帶動,后面的供應鏈,從包裝,設計,定位都做了很長時間的工作。

三、未來國貨化妝品的新出路:新零售+KOL直播。

同時奧利也強調品牌需要了解產品的承載價值,消費者買它的意義不僅是在需要這個產品的本身,而是我到底為什么要買這個品牌,目前淘寶直播就是通過粉絲對主播的情感寄托來承接產品和他之間溝通的橋梁。

關于內容的投放,奧利表示:“無論是抖音,小紅書、快手或者其他平臺,都與要按照不同平臺的粉絲特性以及KOL的風格特征進行不同的定制合作,這一點很重要?!?/p>

而在奧利之后上場的七天,跟薇婭也是有著千絲萬縷的關系,作為薇婭的老師、播商大學創始人兼董事長、前淘寶大學達人學院負責人七天帶來了《美妝品牌如何抓住直播風口》的主題演講。

播商大學創始人兼董事長、前淘寶大學達人學院負責人七天

七天用透真、紅地球等案例引出了自己總結的直播帶貨的最有效的萬能公式:

第一個一定是要剛需高頻的產品,這些在直播間里推廣的成本非常的低。

第二個是有一些大品牌的背書,現在的大型的主播,中腰部的主播,還是希望和一些大品牌合作,大品牌給了一個低價折扣的情況下,對主播推動這個產品有很強的吸引力,百元之內的產品在直播間有非常大的成長。

在談及品牌與直播的合作時,七天建議大家盡量不要把眼光聚焦在一二個頭部的主播上,因為很多的時候和頭部的大主播合作,基本是要求歷史最低價,相對來說成本會比較大,壓力比較大。

建議在預算足夠的情況下,參考完美日記,先和明星談合作,把一部分的預算投放在明星的身上,然后找頭部合作,可以帶來聲量和銷量,然后可以帶來廣泛的場景的解讀和種草,引發下面的小主播去傳播。

七天還預測淘寶直播未來的一些發展趨勢:

淘寶直播預計在三年內銷量一定會達到5000億。

快手直播的商業模型非??膳?,直接繞過了品牌方,這樣子的模型明年也會發展的非常的迅猛。抖音直播也是不斷的在跑,明年電商直播的模型也會成為抖音直播非常重要的一個欄目。

微信直播或將成為下一個風口,將很有可能發展成電商直播僅次于淘寶直播和快手直播第二級的直播。

電商直播的流量紅利,應該說已經基本結束,但是對于整個電商平臺來說,流量紅利剛開始,所有的電商平臺都缺少自己平臺的薇婭李佳琦。每一個品牌都會誕生自己垂直類目的頭部KOL,這是非常值得大家期待的地方。

而關注薇婭和李佳琦直播的觀眾或許都知道,這兩個頭部主播對于國貨品牌的支持也是不遺余力,而薇諾娜肯定是他們直播清單中的“??汀?。這位化妝品行業的新星已經成為行業的“現象級”案例。

在七天之后薇諾娜聯合創始人董俊姿帶來了自己打造薇諾娜之后的一些實戰經驗,《打造國貨品牌長期競爭力》演講中案例與經驗分享,讓很多與會者在結束之后紛紛向聚美麗團隊討要其演講的速記,可見其含金量十足。

薇諾娜聯合創始人董俊姿

董俊姿從三個維度分析了品牌如何持續發展競爭力。

第一個是一定要用戶思維。

第二個是數據的驅動非常的重要,很多的品牌都搜集了很多的數據,但是不知道怎么用數據。

最后一個就是組織的升級,如果你知道怎么做,但是組織沒有改變的時候,你也是很難達到你的目標,所以你怎么樣保障戰略目的實施是非常重要的。

董俊姿認為:“一個公司做到十個億,組織不是最重要的但要持續的走的更遠,組織和管理就變的特別的重要。在新的經濟形態下做渠道,下一個渠道就是用戶為王,隨著電商的發展不斷的往前推動?!?/p>

用戶為王的時代需要有幾個點的改變:

1、要做用戶喜歡的東西,用戶會倒逼個性化和定制化。

2、美妝一定是可以個性化的定制,營銷和運營體系會重構,M2C,C2M,數據化運營,內容,社交化,這些潮流未來的五到十年會有迅速的發展,會使前端的用戶畫像,產品的利潤到后端工廠的快速的生產。

3、建立自己的數據倉庫,一家公司的競爭力,不僅僅是營銷的競爭力,而是整個內核的競爭力,怎么樣建立數據中臺,怎么建立業務的中臺,這是企業需要很深入思考的問題。

而圓桌論壇是聚美麗年會一直以來引領的內容巔峰的討論形式。

直播迅猛是行業人士今年以來的共識,而綜藝節目和明星也是當下的流量池,兩者如何結合新場景的未來?是本次圓桌論壇的討論主題,除了之前的演講嘉賓奧利、七天之外,還加入了前優酷內容總監王瑩,由聚美麗的老朋友郝宇博士主持本次對話環節。

△左起分別是郝宇、奧利、王瑩、七天

面對郝宇博士拋出第一個問題:直播為何兇猛?

奧利認為:“電商直播和傳統的電視購物根本區別所在的地方,它不僅是銷售的直播,更是一場全方位的從品牌營銷,甚至是從話題熱點,從更多的娛樂屬性出發,從更多的人設出發,成為了一場綜合性的直播,它可以擁有電商的屬性在里面,可以讓我們更多的人受益?!?/p>

王瑩認為:“電商直播是以互動為主,有的時候貨會超過人的比重,因為貨的需求,品種的需求構成了一種新的內容?!?/p>

七天:“從2016年開始,電商直播這個行業已經有苗頭,隨著淘寶電商直播的產業的成熟,比如說專業的供應鏈越來越成熟,電商直播的供應鏈越來越成熟,粉絲直播的技巧越來越成熟,包括我們的平臺從今年開始真正意義上主動的發聲,所以才會有直播欣欣向榮的表現?!?/p>

郝宇博士在行業中一直以敢發聲而著名,這本次對話環節,郝宇博士拋出了一個敏感性的問題:

品牌的操盤人在直播中應避開哪些坑?

七天:建議各位直接找靠譜的機構,比如說聚美麗或者是謙尋這樣子的機構方直接合作,盡量的面對面的和機構溝通。找主播合作,未來的話,一定要高度的認知到,直播不僅僅是一個營銷渠道,對品牌來說是一個營銷粉絲的重要工具,打造自己的網紅矩陣。

奧利:要改變之前貨找人的模式轉換成人找貨,品牌方在找直播合作的過程中會遇到這四個方面的問題:一個是工作的成本太高,第二個是容易出錯,第三個是不夠具體,第四個是容易遇到黃牛。

品牌一定要搭建一個專業的團隊,就是怎么把你的產品通過30秒,一分鐘像淘寶主播一樣的講出來,給我們的KOL,給我們的渠道方,讓他們可以了解你。

王瑩:“一個內容要重到什么樣才是合理的,在一個直播間里只有一個機位,最多不超過二個,有一些內容需求是坑的,大家要警惕偽需求,太多額外的東西,反而是干擾,這是我自己感覺在走專業化路線的時候,是要創新的去走,而不是盲目的學?!?/p>

“薇婭”的成功模式是否能被復制,相信這也是存在大家心目中的疑問,當郝宇問出這個尖銳的問題之后,奧利、七天不免感嘆這是個好問題。

七天認為薇婭,李佳琦在目前的行業背景下,基本是很難被復制出來了,很難被培訓出來了,他所有的條件是天時地利人和,包括今天所有頭部的網紅是自然的生長出來的,不是聽了什么什么的課就可以學會的。奧利也認同七天的觀點,他認為如果大家還是想要模仿薇婭和李佳琦,我勸大家放棄,因為沒有下一個他們,但是怎么找到適合自己的這條路,這個很重要。

結合自己的優劣勢,精準的切分這個領域的薇婭和李佳琦,這一點是第一步,至于后面怎么走,結合我們的粉絲和產品,服務,一定會有下一個人出現。

接近一個小時的唇槍舌劍讓與會的嘉賓大呼過癮,而上午板塊高質量的內容也讓大家對下午的流程更加期待。

以新銳為師,搶占新流量紅利

參加過聚美麗往屆年會的小伙伴或許都知道一個慣例,每次方玉友上臺演講都會因為率真的發言而引得滿場歡呼,掌聲連連,今年的他依然延續了這個風格,在《行業巨變下國貨品牌的挑戰、困惑、與突圍》的演講中,方總面對當下國貨品牌面臨的挑戰,直言珀萊雅就像汪洋里面的一艘船,正在遭受巨浪的沖擊,但是珀萊雅還沒有被打翻。

△珀萊雅聯合創始人兼CEO方玉友

方玉友直言珀萊雅一直想要搭建一個生態平臺,如果把這個平臺比作一艘船,那肯定是由引入國際知名品牌、孵化新銳品牌、建設內容創作矩陣等共同搭建起這樣一艘船。

面對國際大牌在研發環節施加的壓力,珀萊雅與法國頂級原料研究實驗室CEVA和CODIF等國際知名研發機構合作,這也開創了國貨品牌的研發先河。

在現場,方玉友指出中國消費者的購買行為有時候不大理性,但是消費者對高端產品的需求倒逼著國貨品牌進行產品升級,這也影響著珀萊雅在研發環節不遺余力。

面對社交環境的不斷更迭,珀萊雅內容大膽啟用年輕化團隊,而方玉友本人也開始了刷抖音、逛B站、上直播的年輕化生活。

通過實際行動去了解年輕人,懂年輕人,以年輕人接受的方式與他們溝通交流,是珀萊雅近兩年一直堅持在做的事情。

如果說方玉友是企業家里的KOL的代表擔當,那磐締資本合伙人COCO楊可逸就是行業KOL的顏值擔當。

楊可逸演講分享重點是新品牌和品牌營銷的實踐。

磐締資本在研究中提出了“內容紅移”的概念,即品牌和品牌、以及社群和社群之間會越來越遠,甚至他們雖然可能歸屬于同一個大集團,但是彼此之間的語言都不相通。未來很有品牌資產的爭奪很可能會從意識份額的爭奪轉向數字資產的爭奪。

磐締資本合伙人楊可逸

而面對創業者如何定向尋找投資合作伙伴這個疑問,楊可逸分為了以下三個階段:

從0-1,找專業個人投資者而非3F(family, friends and fools);

從1-10,有孵化加速功能的投資機構/賦能式投資基金;

從10-100,可以找行業企業家引領的基金,在垂直細分領域他們的專業優勢和經驗會很強。

而楊可逸在演講中也引出了一個重要的環節——聚美麗品牌加速器,品牌加速器,分為交流會員和分享會員兩個梯度,其中交流會員可以獲得知識分享,而分享會員則能在數據層面上進行共享。加速器往上,就是流量賦能基金,為品牌提供內容及投放測試,以及涉及到投資形式的流量賦能。

而在接下來的圓桌論壇中,聚美麗特別請來了基金流量賦能方和新銳品牌的代表,由磐締資本創始合伙人屈紅林就新銳品牌社媒電商團隊的搭建與流量突圍為話題展開討論。

△左起屈紅林、Dennis、天成、朱飛霖、Rubin、李永安、陸昊

Plustwo品牌定位新定制安瓶洗護,讓用戶自己挑選香味,親手制造屬于自己的沐浴露。在講述自己的品牌搭建團隊的經歷時,創始人Dennis表示剛開始上線的時候所有的品牌都去嘗試過,包括抖音,小紅書?,F在的話,抖音也在投一些直接轉化的賬號,目前都是自己品牌的團隊選號,自己寫文案。

Plustwo創始人Dennis

輕生活是為敏感女性做的個人護理品牌,2016年的時候品牌的社交媒體主要以微信為主,所以就通過微信文章的方式推送,創始人天成表示品牌剛創立階段,沒有成熟的團隊,2016年的時候整個行業都沒有游戲規則,第一次和廣州的KOL合作的時候,那時候也沒有明確。一篇微信的推文是3萬塊,銷售額在七八十萬。

△輕生活創始人天成

BOBORE是一個生活方式的個護品牌,以個護理品類為主,面部護理為主,今年雙十一做到了預售第一,銷售第二。創始人朱飛霖在談及團隊搭建時表示:“有二個基礎的原則,第一點就是工作的態度一定要認真,第二點就是必須具有一個鉆研精神?!?/p>

BOBORE創始人朱飛霖

笛珂梨是本土新銳彩妝品牌,以狗、豬、貓、狐貍等動物為原型推出相關彩妝產品,供應鏈環節是決定一個彩妝品牌能否持續發展的關鍵。

笛珂梨創始人Rubin

Rubin認為研發能力的企業,可能在彩妝供應鏈里拔得頭籌。有些彩妝品牌雖然體量不大,但是跟一個OEM工廠合作時,還是希望自己的產品有差異性,這里面可能會涉及到開模的方面,怎么樣可以更好的解決供應鏈柔和化。

而作為流量賦能基金的代表,在談及大禹網絡如何抓住紅利期進行快速發展時,大禹網絡聯合創始人李永安表示,因為大禹網絡領導層都是部隊退伍進行創業,有比較好的執行和管理能力,并能快速落實。

△大禹網絡聯合創始人李永安

快美創始人陸昊表示:“雖然有些品牌方認為目前的流量紅利消失殆盡,但是在他眼中還有很多機會可待挖掘?!?/p>

快美創始人陸昊

當新銳品牌和MCN機構面對面討論,甲方和乙方之間一些敏感、尖銳的問題也一觸而發。

△磐締資本創始合伙人屈紅林

屈紅林總結道:“這個世界的創業者分為4種,第一種叫天才,他們可以在任何時代逆轉趨勢、創造歷史。第二種叫優秀,他們可以一直踩在潮頭浪尖上,那些能踏準流量機會節拍的就是這類人。最差的是放棄者。更多的創業者在中間,是那些需要努力也需要幫助的人,這是孵化加速平臺和賦能基金存在的價值。

我個人比較看好那些敢于招聘新人的創業者,因為一個創業者如果能培養新人,他才有可能找到建團隊的手感,最終建立起真正屬于自己的人力資源戰略,才有可能讓企業有文化。如果只知道去找那些有經驗的人,這些挖來的人遲早會被再挖走。這樣的企業很難有人力資源的基本盤,即便走過了從0到10, 也很難有從10到100的后勁?!?/p>

燃燒小宇宙雖然不是服務美妝品牌的內容服務公司,但是作為優酷熱門綜藝《花花萬物》的幕后制作團隊,還是深諳流量的獲取方式和社交平臺的運作,燃燒小宇宙信息科技有限公司CEO艾得聞在《品牌效應如何帶動市場競爭力》演講中講述了品牌方配合著主流的玩法從中能獲取到什么?

燃燒小宇宙信息科技有限公司CEO艾得聞

他用淺顯易懂的語言解釋了市場、廣告、公關和品牌市場廣告之間的差異。

而綜藝節目作為當下大熱的流量池,也受到了很多關注,艾得聞認為:“綜藝節目是投品牌廣角產出效率比較高的品類,因為里面有很多可植入的點。偶像類的真人秀里面,都是當下的流量小生,他們可以帶來的就是女性受眾的廣泛性,或者是口播這個產品帶來的物料?!?/p>

而提到KOL營銷高浪肯定是化妝品行業中最舍得投入的公司,他們幫助很多跨境的小眾的品牌在中國市場獲得了高速的發展。他們的能力是把一些跨境的小眾的白牌,在中國沒有任何品牌基礎的品牌,從0到1,做到了幾個億。

高浪創始人高浪在《社媒KOL與跨境小眾品牌的爆發中》表示:“在這幾年的政策紅利下,給了小眾品牌足夠的機會。整個流量在急需的分散,有的時候真的很小,這些在整個社交媒體里是非常非常的適合他們的?!?/p>

高浪創始人高浪

他看來小眾品牌做社媒營銷,最核心的價值,是可以最直接的建立用戶關系,因為最后你要做品牌,一定是要你的品牌和用戶對話,所以我會用大量的KOL和用戶溝通。

在演講中,他把自己品牌的一些投放經驗總結傳授給大家:

大家做早期投放的時候,可以把投放的周期拉長,但是放大一定會有邊際。

小紅書,快手,抖音,公共號這些都是投放的渠道。到底投哪一個,你投一個就可以了。一致反復的復透,投到他們你在他們的心目中就是品牌。

怎么樣建立社媒團隊?

找一批深度的社交媒體的使用者,直接組建了的市場部,我們聚集是95-97年年輕一代,他們的生活方式就是社交媒體,我們要盡可能的假裝年輕。

而當大家把目光都盯在抖音、快手、小紅書等社交平臺時,有一個以二次元為主題定位的比較佛性的平臺,或許大家都忽略了他巨大的平臺潛力。

△波羅蜜聯合創始人許勝

許勝在《海外品牌如何做跨平臺KOL營銷》時,重點講述了這個視頻網站的流量潛力。

當然在投放時,也有需要注意的要點。

1、這個平臺是以內容起來的平臺,其特征更加的明顯,品牌需要踩準整個的節奏,才能更好的打造出內容的爆點。

2、這個網站有很多的營銷工具,這些工具都是可以用的。如果說品牌在里面投放的時候,能夠充分的用好新的玩法和工具,可以從取得事半功倍的功效。

3、必須了解你投放的UP主,KOL是否適合你投放的品牌,很關鍵的是要去看它的屬性以及粉絲的屬性.

在所有的演講和對話環節之后,聚美麗合伙人新物種Club首席運營官抱爺上臺講述了聚美麗和新物種Club這些年的成長經歷。

聚美麗合伙人新物種Club首席運營官抱爺

抱爺代表聚美麗的小伙伴講述了團隊的一些期翼和展望:

希望在聚美麗社媒操盤手俱樂部的小伙伴能找到同行者、榜樣、自己的能力坐標、工作上所需的外部資源。我們更希望吸引一群求創新、講真話、愛討教的年輕人,共同打造一個有高級內容輸出的學習組織。明年,聚美麗還會繼續輸出高質量內容。包括:營銷報告、快閃群、線下峰會、閉門會、高層決策內參等多樣化多形式內容。

而本次聚美麗年會第一天最后還有一個特別環節,就是歐萊雅校友會籌備宣發儀式。

△郝宇博士、瑪麗黛佳CEO陳海軍

提起行業中的校友會,很多人會想起寶潔的校友會,作為歐萊雅校友會的發起人之一,瑪麗黛佳CEO陳海軍認為寶潔戰略很清晰,執行也很到位,但是歐萊雅也有它的特點,什么事都是邊想邊干,干了再想,所以是詩人+農民的特點,說干就干,在干的過程中會搞一些完美的想象。

在最后,夏天童鞋作為聚美麗的首席內容官用幾點比較簡短的總結來向與會人員傳遞聚美麗這一年的思考。

正如聚美麗挑戰者之歌所唱到:“保持著情懷,才有人青睞,才會更好的傳遞,因為知道有顆心在,前方很精彩,請保持期待。

明天聚美麗年會第二天的活動內容也將持續精彩,明天我們的會場將會開設一個分會場(B會場)——社交媒體營銷專場,而在主會場(A會場)會就大家關心的熱門話題私域流量、產品供應鏈等持續輸出內容。

本次各位嘉賓的演講實錄會陸續在聚美麗公眾號持續推送,敬請期待。

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