2場對話、5場演講,流量變遷與私域專場亮點搶先看

平臺、品牌、數據方、代運營悉數到場,共同碰撞出流量變遷與私域專場的滿滿干貨。

社媒流量爭奪日益激烈,獲客成本水漲船高,這是當下品牌們的共識。作為美妝行業-營銷制高點的行業,當渠道競爭加劇、利潤越來越薄、流量爭奪戰愈演愈烈時,諸多品牌都將目光投向私域,對私域有不同程度的產出期待。

聚美麗主辦,私域研究所、品牌加速器聯合主辦,紐西之謎總冠名的第七屆中國化妝品新銳品牌大會暨聚美麗年度大會在9月29日繼續進行。

本日下午場流量變遷與私域專場 ,聚美麗準備了5場演講和2場對話,此次專場有騰訊廣告官方嘉賓講解后鏈路實操,有私域研究所奉上對私域模式和鏈路的圖譜解讀,有品牌在私域里的摸索分享,也有數據方、代運營方分享他們的經驗。并且此次專場還探討了創始人形象與企業自有內容流量的關系,美妝品牌私域代表性案例......

騰訊生態美妝私域鏈路與品牌私域建設

隨著越來越多消費行為在騰訊域內完成交易,騰訊生態鏈路正在越來越被人們重視。

在現場,騰訊廣告行業運營總監姚遠發表了《美妝新機域,效贏新增長》主題演講,分享了騰訊在選品、創意、交易、廣告投放全鏈路的經驗。

騰訊通過技術手段幫助品牌在私域中更好地匹配商品和用戶、優化廣告創意,讓交易更順暢、讓廣告效果和效率都最大化,并從真實的實操案例給品牌們相應的啟示。

此外,他詳細介紹了騰訊交易場中四大公域(廣告公域、內容公域、微信公域、線下公域)、私域留存、私域轉化、分析經營的基建閉環,在私域基礎建設上不斷為品牌賦能助力。

事實上,今年聚美麗和騰訊廣告深度合作,成立了私域研究所。經過對私域的持續研究,聚美麗總結了私域內容上的集大成之作《騰訊生態美妝私域模式及鏈路圖譜》,會議現場由聚美麗創始合伙人兼首席內容官夏天解讀。

在現場,夏天童鞋詳細介紹了從直銷鏈路、社群鏈路、直播鏈路到分銷鏈路四大鏈路圖譜。

夏天深度解讀了私域“頭號玩家”的核心能力:用戶、內容、社群。在演講中,他詳細介紹了內容從哪里來、用戶全生命周期旅程地等相關內容。

此外,他還提到用私域為基礎打造新一代品牌能力我們還有很長的路要走,也歡迎大家靠近聚美麗、靠近最優秀的品牌方、服務方,做隊友不做對手。

企業自有內容流量與創始人形象塑造

美妝品牌都希望擁有自有流量,但自有流量怎么驅動?品牌怎么搭建自己的內容?事實上除了品牌和產品,圍繞創始人展開的內容,也是企業自有內容的重要部分,企業家本身就與品牌緊密地聯系在一起。

私域可以沉淀品牌資產,那么創始人形象的內容不僅可以落在社媒平臺,也可以落在私域里,不斷深化。企業自有內容流量與創始人形象塑造,該怎么做?

企業自有內容流量與創始人形象塑造圓桌對話中,由磐締資本創始合伙人Morgan Qu主持,瑪麗黛佳創始人崔曉紅、幸美集團總裁李佳、大禹網絡聯合創始人李永安、快美創始人陸昊、達人說創始人兼CEO葉超參與討論,圍繞創始人形象與內容形象話題為新銳品牌增長找增長方案。

在這場圓桌對話中,嘉賓及主持人就不同品牌階段創始人形象與流量的關系、品牌跟創始人綁定的風險、創始人IP塑造方向、適合創始人發展沉淀的平臺等話題展開深度討論。

值得一提的是,今年在電商效果營銷上投放轉化可圈可點的紐西之謎,也在現場分享了他們的成功經驗在私域中的運用,由紐西之謎常務副總裁孫越夫進行《內容+效果,讓營銷可見》為主題的內容分享。

紐西之謎透露他們的成功秘訣在于創意高效地輸出標準化內容,從點擊率、轉化率、客單價三個電商的底層數據邏輯出發,紐西之謎總結了投放體系。

美妝品牌私域案例大解析

現在很多品牌都在探索私域,那么到目前為止,業內有哪些品牌私域代表性案例呢?騰訊廣告官方、品牌方,還有代運營方聚齊,分享探討各自在私域運營上的經驗。

騰訊廣告行業客戶總監王藝主持,騰訊廣告行業運營總監姚遠、杭州炬美科技創始人許紀東、滿婷品牌運營中心執行總經理劉彬、FacialJoy品牌創始人席琛參與主題為《美妝品牌私域代表性案例》的對話討論。

在這場對話中,作為國貨傳統品牌,劉彬分享了近4年以來轉型經歷的坎坷,并透露了滿婷的整體矩陣布局及騰訊布局的關鍵抓手。作為新銳品牌,FacialJoy也分享了他們微信生態中不為大眾熟知的從0到700萬的成長經歷,以及在這一過程中做對了什么事。

許紀東則從服務商視角分享了他眼中的時代、品牌與平臺。姚遠也分享了他眼中的用戶特點和騰訊交易場的優勢。

在私域的引流和長期增長上,數據一直發揮重要的作用。不管是精準引流、轉化的ROI效果優化,還是精細化社群運營,通過會員數據與標簽管理深耕VIP社群,都離不開長期的數據沉淀。

《私域:現在開啟的長期生意》中,明略有風總裁陳羲對數據相關話題進行講解。

在與100個新消費品牌操盤手交流之后,陳羲認為新銳品牌在私域上的障礙主要包括:人才、策略和優先級。在人才方面,雖然品牌可能有運營的執行人員,但缺乏對生態的認知,缺少能夠操盤,給出策略的人;策略方面,缺少能從他人成功故事轉化成自己具體實施的有效方法論;在優先級方面,品牌面臨需要快速起量增長的情況,而私域這樣的長期生意項目就成為了重要不緊急的存在,一拖再拖。

他總結了私域商業模式:終身價值-連接成本。當創始人面對這個新模式時,最大的挑戰在于如何構建適合自己的新商業模式和品牌再造。

此外,他提出了私域的啟動要訣:四個階段、一個核心和三個驅動力。私域需要先有用戶,再賣貨,后賺錢,最后提升效率;而私域的核心在于品牌可以自己掌握用戶數據,進行分析和優化;在微信做生意,可以依賴的三個力量分別是:社交的力量、把消費者當人看的力量及數據的力量?;谶@些原則所建立的私域生意結構才能長久有效地增長。

在私域運營方面,除了品牌自己過河之外,還有很多代運營方也在其中摸索,有贊就是他們當中經驗豐富的代表,具有幫美妝品牌從0到1建立私域的經驗。在現場有贊大時尚類目負責人甘藍分享了《美妝品牌私域運營案例剖析》。

在演講中,她分享了私域1.0-3.0 的變更軌跡、私域運營成交邏輯更新,并用案例進行了講解。

在私域運營成交邏輯變更中,她提出品牌社交電商成交公式:即時 GMV = 流量 × 轉化率 × 客單價、長效 GMV= 用戶 × (復購率+裂變率) × 客單價。

最后還有一個特別環節-《私域經典案例大揭秘》,由聚美麗總經理助理曉伊詳細介紹了梵蜜琳/阿芙/HBN/橘朵/花西子/完美日記/HFP/WIS/觀夏/FacialJoy/孩子王10個品牌案例,看他們不同的私域增長路徑。

以上是下午流量變遷與私域的概述,由于篇幅問題以上只是專場的部分內容,更多內容敬請關注聚美麗后續詳細的大會報道。

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