聚美麗心目中的新銳品牌:JU30榜單新鮮出爐

創新的技術、挑剔的技術、精彩的產品、動人的故事.....等等一切小而美、且鋒利的特質構成了當今新銳品牌的面貌。

“回到未來”借用好萊塢同名科幻電影的片名,讓我們把視線拉遠到十年后,用2030年的未來視角看待今天的中國化妝品市場:今天活躍的哪些品牌最終將穿越疫情影響與流量焦慮的雙重周期,最終成就偉大的品牌?

“回到未來”讓我們可以用不一樣的視角發現并識別出有未來才華和潛質的新銳們,并幫助賦能他們,“靜待花開”。

“回到未來”也是本次聚美麗年度大會的主題——回到未來:穿越周期 洞悉增長。

9月28日,由聚美麗主辦,私域研究所、品牌加速器聯合主辦,紐西之謎總冠名的第七屆中國化妝品新銳品牌大會暨聚美麗年度大會,在上海寶華萬豪酒店舉辦。大會第一天的重磅精彩環節之一,就是聚美麗發布的行業首個JU30新銳品牌榜單。

聚美麗研究院與新媒體編輯團隊在3年間研究剖析了超過999+的新銳品牌,組建了行業內外對新銳有著深刻見解的機構與專家,會場最后呈現的一份榜單“JU30新銳品牌榜”是聚美麗3年研究經驗與外部專家共同評選而出。

那么,聚美麗心目中的“新銳品牌”面貌,到底是什么樣的呢?

內容已成為新銳們塑造品牌的關鍵

在全球科幻史上,六十年代上映的科幻片《太空漫游》絕對是歷史上的NO.1,電影描繪了像觸摸屏手機、太空旅行等在當時被看作荒誕幻想的奇景。

聚美麗創始合伙人兼首席內容官夏天童鞋在開場演講中,用幾部科幻電影闡述了大會“回到未來”的主題。從影片延伸一下,夏天童鞋號召現場所有人來漫游想象一下未來的美妝行業:“如果我們今天身處2030年,30年的美妝行業會是怎么樣的?我們可以看到現在已經有一些隱約的趨勢:今天的消費者市場,那些原來能打穿多線市場,致力于取悅全年齡段用戶的超級品牌開始遭遇壓力,單品牌天花板不斷向下擠壓,而針對細分人群的小眾品牌成為潮流,這成為不確定時代少數確定的事之一?!?/p>

再來看今天的美妝行業,我們可以看到,疫情深刻重塑了全球人類的生活與思維,也永久改變了人們的消費方式與習慣,更加快了化妝品行業數字化轉型迭代的速度。短視頻為代表的社媒平臺,仍然是2020年廣大美妝品牌營銷的主陣地。

然而,直播在這一年的進化與瘋狂,也直接把美妝品牌們拉進了比價、折扣的低維競爭中。流量的投放之爭已經進入白熱化,有人已經開始冷靜下來,重新思考品牌的邏輯。

2030年如果有一塊石碑的話,石碑上會刻著一段話——內容才是穿越時間周期,塑造品牌的關鍵。我們要穿越兩個周期,一個是疫情帶來的短周期,另外是從傳統到新銳,流量到內容的長周期。

流量從哪里來?聚美麗認為流量的本質是優質內容帶來的消費者注意力資源,這也是為什么品牌方只能將利潤中的大多數讓渡給流量主的原因。

比如之前流量來自娛樂業,消費品牌就要向娛樂明星采買流量,而現在中心化的娛樂業已經向碎片化的紅人產業發展,品牌也已經開始把爭奪流量的費用傾斜到MCN紅人機構。

在這樣的前提下,那些擁有內容創作能力的品牌將擁有塑造品牌的能力。如果品牌自己擁有生產優質內容的能力,可以自己低成本、甚至零成本地獲取流量,這種品牌私有內容帶來的流量,才是真正的“私域流量”,構建起品牌的用戶和市場的基本盤。

這些品牌往往在全新的創始人的帶領下,搭建了全新的組織構架,打造用心的產品與豐富的內容,并利用社媒投放技術與消費者直接溝通,這一切的一切展現出了讓人耳目一新的品牌邏輯,這樣的品牌也是聚美麗心目中的“新銳品牌”。

同時聚美麗認為“新銳”并不只代表“初創或新興品牌”,那些能夠適應時代而自我進化的規模企業,他們身上也具備了新銳能力,他們利用新團隊、新打法完成了自己第二曲線的“新銳成長”。

新銳與新銳成長的“新”在哪?

JU30榜單的背后,是一條認真評選的曲折之路。由于榜單是評選未來的新秀品牌,在評選過程中聚美麗更傾向于聽取專業評委的意見。在和外部專業人士持續溝通的過程,也是聚美麗組委會不斷顛覆自我認知的過程,因此新銳品牌的候選榜單也經過了幾輪迭代。

聚美麗創始合伙人兼CEO許文君表示:“這次的評選,特別是我們正式官宣之后,在行業內引發了轟轟烈烈的討論,也引發了我們更深度的思考。包括品牌短期與長期的關系,去思考一些對品牌長期不變的東西。比如:流量、內容、私域、品牌的關系?!?/p>

夏天童鞋補充道:“在評選過程中,我們還特別看中技術、內容和創始人這三個方面。技術方面,我們特別關注技術與產品力,同時看產品呈現;內容是品牌的技術,我們會看他們是否只會通過投放來獲取流量;最后,我們重點考察創始人,包括他們的學習及內容能力,看創始人有沒有自有流量,未來有沒有可預期的健康持續成長;產品好配上能出內容的創始人,成功率就會比較大?!?/p>

△左:夏天童鞋  右:許文君

通過這個榜單,聚美麗想把一些有閃光點的品牌帶到大家面前。歐萊雅校友會秘書長、聚研薈CEO郝宇說道:“創新是JU30榜單的核心,各個品牌具體創新的發力點不同,可以分成:研發技術創新、產品設計創新、消費者需求創新、供應鏈創新、商業模式創新這五個大類,這五個方向都曾經是傳統品牌的乙方,現在就是這些曾經被欺負的乙方的顛覆創新的時機?!?/p>

創新的技術、挑剔的技術、精彩的產品、動人的故事.....等等一切小而美、且鋒利的特質構成了當今新銳品牌的面貌。

4大維度,29新銳強勢上榜

JU30榜單更多想向行業展示與推廣更多可能并不為人所熟知的新銳品牌,像完美日記、花西子等已成長為獨角獸的規模新銳品牌不再參與評選。

這份榜單也帶有強烈的“聚美麗價值觀”,那就是“拒絕復印機”,不選擇帶有抄襲山寨不尊重原創知識產權的品牌。

我們從4大維度評選出了29個新銳品牌,以下就是聚美麗JU30新銳品牌的首季完整榜單:

研發技術組重點表彰創新的技術,上榜品牌共有11個,其中很多品牌是配方師自創品牌,或者是有自己的核心技術,它們分別是溪木源、MIXXLAB覓研、百植萃、Chemist Confessiones 話學、ING配方師、Lepebble 石樂、菜鳥和配方師、PhiSkin、Lisudan.Dr.lo 麗舒丹、優時顏UNISKIN、逐本。

產品創新組主要側重點是既有特色又有競爭力的創新產品,上榜品牌分別是BOBORE波波瑞、露茗堂、YES!IC、尋薈記。

內容私域組會特別強調新銳的內容能力,有內容的品牌,前期甚至可以不靠投放就健康的長大;在之后,這些品牌如果學習了流量策略和投放組合,一定會比直接利用資金從投放起來的品牌更持續,比依托投放組合起來的品牌ROI要高。

內容私域組的上榜品牌共有7個,分別是HBN、觀夏、至本、PMPM、Facial Joy、基礎顏究、親愛男友、理然、Scentooze。

正如上文所提,“新銳”并不只代表“初創或新興品牌”,規模企業新銳成長組的上榜品牌分別是璦爾博士、潤百顏、彩棠、Korres、歐敏膚。

由于評選時間緊湊,首季榜單存在一些不足,夏天童鞋最后解釋道:“在官宣之后我們收到無數反饋和報名,在具體評審過程中我們覺得難免掛一漏萬,這也是留了一個空位的原因。本次榜單專注于四個方面,主要側重研發,這次彩妝比例不高,新品類比例不高,后續我們會繼續改進。接下來我們榜單做成按照季度發布的品牌,爭取通過幾季的評選快速迭代,真正將榜單做扎實?!?/p>

關于JU30首季榜單品牌和它背后99個新銳品牌的研究,聚美麗會將所有的內容整合成新銳品牌報告,之后會在聚美麗公眾號上正式發布,敬請期待~

另外,特別感謝:流量賦能基金、磐締資本、聚研薈、解數咨詢,以及為本次評選提供智力支持的:言安堂、仙婷創新實驗室、諾斯貝爾、念相設計、大禹傳媒、品牌星球、巴斯夫、飛瓜數據、微播易等機構。

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